所謂知己知彼，百戰百勝，有的(de)才能有的(de)放矢，對(duì)每個(gè)安防企業來(lái)說，如何找到新的(de)大(dà)客戶，維護好現有的(de)大(dà)客戶，特别是中小企業維持生存和(hé)發展的(de)命脈，是一個(gè)挑戰。安防企業如何進行大(dà)客戶的(de)營銷呢(ne)？
　　安防産品主要分(fēn)爲視頻(pín)監控、門禁管理(lǐ)系統、樓宇對(duì)講、防盜報警、消防設備、智能交通(tōng)、智能家居、作業保護、警用(yòng)裝備等産品，其中視頻(pín)監控市場(chǎng)占大(dà)部分(fēn)。可(kě)以說，目前安防市場(chǎng)發展處于高(gāo)速發展期。可(kě)以通(tōng)過以下(xià)幾種途徑：
　　一、QQ銷售
　　安防行業每個(gè)銷售員(yuán)都在用(yòng)QQ，這(zhè)個(gè)已經成爲一種習(xí)慣了(le)!也(yě)成爲與電話(huà)營銷等同的(de)主要溝通(tōng)方式。因爲QQ即時(shí)通(tōng)訊，可(kě)以随時(shí)咨詢圖片，價格，參數等信息。再者進入各大(dà)安防行業QQ群，你會發現廣告不斷：某某監控攝像機廠家，價格優惠，質量優秀!
　　當然源于QQ群裏很多(duō)經銷商與工程商，即時(shí)通(tōng)訊讓安防行業訊息非常快(kuài)速，導緻價格透明(míng)，競争激烈。中低端産品大(dà)家都在拼價格!我認識一個(gè)安防銷售員(yuán)，自身有8個(gè)QQ，每個(gè)QQ有30個(gè)安防QQ群!每天的(de)工作是不斷的(de)發QQ信息廣告，也(yě)收到相當的(de)效果。當然現在有的(de)軟件公司也(yě)做(zuò)出來(lái)QQ群發軟件給同仁們使用(yòng)，更節約時(shí)間、提高(gāo)效率了(le)!畢竟任何一個(gè)不錯的(de)方法，你能做(zuò)的(de)最好，那就能獲得(de)不錯的(de)結果的(de)!
　　二、電話(huà)銷售
　　這(zhè)是安防監控行業的(de)主要營銷方式，一般在公司給于銷售員(yuán)每天必打電話(huà)的(de)數量下(xià)，銷售員(yuán)要不斷的(de)打電話(huà)與客戶溝通(tōng)，并推廣産品與品牌。這(zhè)也(yě)是很多(duō)行業必用(yòng)的(de)以及最有效的(de)營銷方式。因爲監控行業監控廠家的(de)客戶分(fēn)布在全國各地，業務員(yuán)都有市場(chǎng)區(qū)域劃分(fēn)，所以業務員(yuán)要找出或者企業提供區(qū)域的(de)客戶資料給業務員(yuán)去聯系，電話(huà)營銷可(kě)以使你每天對(duì)100個(gè)以上客戶進行溝通(tōng)并推銷，一般溝通(tōng)技巧不錯的(de)業務員(yuán)，一天下(xià)來(lái)都能收到很好的(de)效果。缺點是，這(zhè)種營銷方式的(de)确很讓業務員(yuán)心煩，因爲遇到的(de)拒絕與不順利在90%以上!當然任何一行業的(de)業務員(yuán)都會遇到相同的(de)問題。　　
　　三、商務網站平台發布信息
　　因爲現在安防行業大(dà)部分(fēn)客戶都習(xí)慣了(le)在網上找産品，如中國安防展覽網等專業商務網站平台，在網絡資訊發達的(de)今天，做(zuò)好網絡營銷的(de)确是企業不容忽視的(de)一關!在這(zhè)些網站上發布信息，也(yě)可(kě)以被各大(dà)搜索引擎網站收錄，對(duì)産品宣傳，品牌推廣起到了(le)很大(dà)作用(yòng)。安防十大(dà)品牌主要就是從網上評選出來(lái)的(de)!而且在這(zhè)些網站上可(kě)以找到大(dà)量潛在客戶信息，方便電話(huà)與網絡溝通(tōng)。
　　四、搜索引擎排名、優化(huà)
　　百度、谷歌(gē)等搜索平台是很多(duō)客戶找産品的(de)主要平台。所以現在百度銷售員(yuán)大(dà)量的(de)向安防廠家推薦搜索引擎排名i以及SEO優化(huà)。雖然點擊付費，但是對(duì)于品牌宣傳和(hé)推廣起到非常顯著的(de)效果。對(duì)業務員(yuán)的(de)銷售也(yě)起著(zhe)很重要的(de)輔助作用(yòng)。
　　五、郵件營銷
　　相信安防工程商與經銷商或者廠家的(de)郵箱中，每天都會充滿：産品廣告，企業廣告，甚至報價等郵件資料。銷售人(rén)員(yuán)通(tōng)常找到很多(duō)客戶的(de)郵箱，然後群發信息，也(yě)有用(yòng)專業的(de)群發軟件來(lái)完成的(de)。固定的(de)時(shí)間，每期發一次，以達到讓客戶對(duì)你的(de)産品重複熟悉的(de)效果。并看到宣傳的(de)優勢，主動聯系。或者作爲電話(huà)聯系客戶前的(de)一個(gè)鋪墊。郵件營銷，不可(kě)忽視!
　　總之，大(dà)客戶營銷的(de)範疇涉及内容很廣，從尋找客戶資源，盡力客戶關系，對(duì)潛在大(dà)客戶營銷到産品的(de)安裝與實施，售後服務等諸多(duō)環節的(de)控制與管理(lǐ)，但它的(de)目的(de)隻有一個(gè)，就是：爲大(dà)客戶提供持續的(de)、個(gè)性化(huà)解決方案，并以此來(lái)滿足客戶的(de)特定需求，從而建立長(cháng)期穩定的(de)大(dà)客戶。